검색은 했는데 누구에게 연락할지 모르겠다면요. 글과 메시지를 써도 다음 대화가 어렵다면요. 메텔과 함께 하나씩 풀어봅시다.
01LinkedIn 인사이트
검색 결과는 많은데 연락할 곳을 못 고르겠나요? 기업과 역할을 나눠 읽고, 상대가 확인할 프로필까지 준비해봅시다.
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LinkedIn 인사이트 · 메텔 컨설팅팀Account는 기업의 적합성을, Lead는 사람의 역할을 확인합니다. 두 검색을 분리해야 연락할 이유가 있는 목록을 만들 수 있습니다.
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LinkedIn 인사이트 · 메텔 컨설팅팀회사 페이지를 바이어의 확인 공간으로 정리합니다. 사업 설명, 근거, 게시물, 문의 경로를 순서대로 점검합니다.
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LinkedIn 인사이트 · 메텔 컨설팅팀전체 1촌 수보다 목표 기업과 역할의 접점을 살핍니다. 적합한 네트워크를 콘텐츠와 대화로 이어가는 법입니다.
글 읽기02콘텐츠 인사이트
제품 사진 아래 쓸 말이 막막하다면요. 고객이 물어본 질문과 비교한 조건에서 다음 글을 찾아봅니다.
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콘텐츠 인사이트 · 메텔 컨설팅팀백서의 두께보다 고객이 끝낼 수 있는 일을 먼저 정합니다. 다운로드 이후의 대화까지 이어지는 자료 기획법입니다.
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콘텐츠 인사이트 · 메텔 컨설팅팀고객 로고를 공개할 수 없어도 전문성을 보여줄 수 있습니다. 조건·과정·검증 범위를 중심으로 사례를 쓰는 법입니다.
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콘텐츠 인사이트 · 메텔 컨설팅팀메텔의 게시물 6개 관찰에서 출발해, 저장할 자료와 대화할 질문을 설계하는 방법을 정리합니다.
글 읽기03세일즈 인사이트
1촌 수락 뒤 무슨 말을 보낼까요? 자료 요청에는 어떻게 답할까요? 실제 대화의 단계에 맞춰 다음 연락을 준비합니다.
세일즈 인사이트 더 보기10편
세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀우선 기업을 정하고 역할·문제·자료를 연결하는 ABM의 시작. 소수 기업을 깊이 보는 실무 기록을 제안합니다.
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세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀3billion 이숙진 CBO 인터뷰에서 읽는 해외 B2B 신뢰 형성. 발송량보다 고객이 검토할 증거에 집중합니다.
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세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀한 명의 담당자에게만 기대지 않고 사용자·기술·구매·승인의 역할을 이해합니다. 기존 관계를 존중하며 검토 지도를 넓힙니다.
글 읽기04클럽 레터
첫 시장을 고르는 일부터 답장 한 줄을 읽는 일까지. 왜 매일 함께 보려는지, 그 과정에서 무엇을 남기려는지 11편의 편지에 담았습니다.
클럽 레터 모두 읽기11편
클럽 레터 · 메텔 팀좋은 제품을 가진 팀이 바이어 발굴과 첫 연락에서 막히지 않도록, 메텔이 강의 이후의 실행까지 함께하는 클럽을 만든 이유를 전합니다.
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클럽 레터 · 메텔 팀해외 진출이라는 목표를 이번 주의 검색과 연락으로 옮기려면 무엇부터 정해야 할까요? 메텔이 한 시장부터 시작하자고 권하는 이유를 이야기합니다.
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클럽 레터 · 메텔 팀제품을 쓸 수 있는 기업과 지금 검토할 이유가 있는 기업은 다릅니다. 메텔이 타깃을 정할 때 고객의 상황부터 살피는 이유를 전합니다.
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